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俗話說"一個巴掌拍不響"。業(yè)內(nèi)反映強烈的假冒偽劣產(chǎn)品和低價傾銷等不良現(xiàn)象，都與用戶的采購機制和市場游戲規(guī)則有關(guān)，不能一股腦兒全責怪電線電纜企業(yè)，而是與用戶制定的那些"霸王條款"有密切關(guān)系。所謂"用戶不成熟"，綜合業(yè)內(nèi)企業(yè)的反映，南方電纜網(wǎng)人士以為主要表現(xiàn)如下。
　　
　　一是招標機制不合理：
　　
　　(1)中標：各級電力電網(wǎng)公司在評標時，大多采用"中標"的原則。據(jù)說國家電網(wǎng)公司現(xiàn)在有所收斂,"中標"的直接危害是引起"低價傾銷"，并zui終導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品進入市場。電纜用戶對此也心知肚明，于是他們加大監(jiān)管力度，一旦查出產(chǎn)品不合格就取消企業(yè)投標資格。如果用戶取消"中標"原則，堅持按照價格、質(zhì)量和服務(wù)三項原則采購，則電纜市場會穩(wěn)定得多。
　　
　　(2)閉口合同：所謂閉口合同，就是合同一旦簽訂，不管日后材料價格如何變化，都不會修訂合同價格。在這一原則指導(dǎo)下，一旦材料價格大幅度波動，便使投標企業(yè)陷入被動，甚至發(fā)生巨額虧損。
　　
　　二是付款方式不合理：電纜用戶人為地設(shè)置了一些付款門檻困惑投標企業(yè)。用戶在支付貨款時，主要采用階段付款模式，如"2-5-2-1"模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。
　　
　　a)預(yù)付款的支付：客戶一般不愿意支付預(yù)付款，即使在支付預(yù)付款前，還要求供方提供預(yù)付款保函，拖延預(yù)付款的支付。有的合同規(guī)定：交貨周期為20天，收到供方預(yù)付款保函后30天內(nèi)支付預(yù)付款，因為辦理預(yù)付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預(yù)付款，直到發(fā)貨到位后，常常預(yù)付款仍未到賬。
　　
　　b)到貨款的支付：在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等材料(實際供方到貨時已提供)，然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜從發(fā)貨到付款的周期一般達到3～4個月。